مع عودة رواد الأعمال إلى حلبة الاستثمار، لا تقتصر التحديات على إقناع المستثمرين بجدوى الأفكار والمشاريع، بل تمتد إلى كسب ثقتهم وسط منافسة قد تحسمها ثوانٍ قليلة، وقرارات جريئة، وأحياناً اختلافات في وجهات النظر. وبين صرامة التقييم وروح الدعابة التي تجمع المستثمرين، ينطلق الموسم الرابع من برنامج شارك تانك دبي عبر تلفزيون دبي ومنصة دبي بلس، حاملاً معه أفكاراً جديدة وفرصاً استثمارية ومواقف تكشف طبيعة العلاقة بين خمسة مستثمرين لكل منهم أسلوبه الخاص.
وفي لقاء مع دانا الأشقر، تحدث المستثمرون عن أجواء الموسم الجديد، وطبيعة المنافسة بينهم، والمعايير التي يعتمدون عليها عند تقييم المشاريع، إلى جانب مواقف طريفة تكشف كيف يمكن أن تتحول المنافسة على صفقة واحدة إلى اختبار حقيقي للعلاقات داخل البرنامج.
خمسة مستثمرين وشخصيات مختلفة في الموسم الرابع من شارك تانك دبي
بين النجاح والمنافسة والضحك، تختلف نظرة كل مستثمر إلى الموسم الجديد، وهو ما ظهر بوضوح عندما طُلب من توفيق كريدية وصف التجربة بثلاث كلمات، فقال: "ناجح جداً، تنافسي في الوقت نفسه، ومضحك جداً".
أما عبدالله الأشرم، فاختار ثلاث كلمات أخرى تلخص أجواء الموسم، وهي: "متعة، مغامرات، وأفكار جديدة". ومن جهتها، ركزت منى عطايا على ما يقدمه البرنامج من فرص وتجارب، قائلة: "أفكار رائعة، ورواد أعمال ملهمون، والكثير من المرح".
وهذه الأوصاف تعكس جانباً من التجربة التي تنتظر الجمهور في الموسم الرابع، مع عودة المستثمرين الخمسة: محمد عبيد الزعابي، ومنى عطايا، وعبدالله أبو شيخ، وعبدالله الأشرم، وتوفيق كريدية، حيث تتباين شخصياتهم وطرق تعاملهم مع رواد الأعمال، بين من يمنح أصحاب المشاريع مساحة للتعبير عن أفكارهم، ومن يفضل الدخول مباشرة في صلب الموضوع.
محمد عبيد الزعابي يكشف كواليس انسحابه قبل بكاء إحدى المشاركات
ومن بين المواقف التي تكشف الجانب الإنساني خلف قرارات الاستثمار، تحدث محمد عبيد الزعابي عن إحدى المشاركات التي غادرت شارك تانك وهي تشعر بالضيق، بعدما لم تحصل على عرض من المستثمرين.
وقال الزعابي: "قاعدين هني البنت تصيح وما حد منكم على الأقل عطاها عرض. أنا انسحبت قبل ما تبكي، قانون البرنامج إذا انسحبت ما تقدر تغير رأيك، بس كان في فرصة لباقي المستثمرين إنهم يغيرون رأيهم، لأن بعدهم ما حطوا عرض".
ويكشف هذا الموقف جانباً من طبيعة القرارات داخل البرنامج، إذ إن الانسحاب قد يعني إغلاق باب الاستثمار أمام أحد المستثمرين، بينما تظل الفرصة متاحة أمام الآخرين ما داموا لم يقدموا عروضهم بعد.
وفي حديثه عن زملائه، أشار عبدالله الأشرم إلى أن لكل مستثمر أسلوبه الخاص، لكنه يرى أن عبدالله أبو شيخ يميل إلى الجدية والحسم، موضحاً: "كلهم ما شاء الله عليهم مستثمرين مميزين، بس يمكن الأخ المستثمر عبدالله أبو شيخ هو دائماً جاد وما بيضيع وقت، على طول على الفكرة اللي عنده، وحازم شوي".
توفيق كريدية: هذه شخصيتي الحقيقية أمام الكاميرا
وبعيداً عن الأرقام والعروض الاستثمارية، تظهر شخصية توفيق كريدية العفوية في تفاعله مع أصحاب المشاريع وزملائه، وهي نقطة لفتت الانتباه خلال اللقاء.
وعندما سُئل عما إذا كانت شخصيته المرحة أمام الكاميرا تعكس طباعه الحقيقية، أجاب: "هيدي أنا شخصيتي، يعني ما عم بحاول أقلد شخصية ثانية أو ألبس شخصية ثانية، شخصيتي اللي أنا هي برا كانت موجودة على البرنامج".
أما عن المستثمر الأكثر صرامة في المجموعة، فكان لكريدية رأي مختلف، إذ قال: "الخمسة كانوا دلافين أكثر ما كانوا أسماك قرش، يعني كثير قلبهم طيب صراحة".
عبدالله أبو شيخ يرفض المجاملة: أريد تقديم ملاحظات حقيقية
في المقابل، يفضل عبدالله أبو شيخ أن يترك الحكم النهائي لرواد الأعمال الذين يقفون أمام المستثمرين، مؤكداً أنه لا يتعمد مجاملة أصحاب المشاريع على حساب الملاحظات التي قد تساعدهم على التطور.
وقال رداً على سؤال حول ما إذا كان يعتبر نفسه مستثمراً صارماً: "بدنا نشوف المشتركين عاد هم يصنفوا، بس أنا بشوف إني أنا ما بجامل، يعني كثير باخذ الفكرة إنه اللي جاي يعرض منتجه أو اللي جاي يعرض شركته على الناس بيحب إنه يتعلم أو ياخذ ملاحظات حقيقية".
وعندما سُئل عما إذا كان هناك مستثمر آخر لا يميل إلى المزاح والمجاملة، أجاب: "ولا حدا، كلهم وزعوا مجاملات كثير، كثير بحبوا يجاملوا. منى يمكن واضح الملاحظات تبعها دائماً".
منى عطايا تكشف حقيقة المنافسة على الصفقات مع توفيق كريدية
أما المنافسة بين المستثمرين في شارك تانك ، فتبدو جزءاً أساسياً من أجواء الموسم، خصوصاً عندما يتعلق الأمر بمشروع يثير اهتمام أكثر من مستثمر في الوقت نفسه.
وعن طبيعة المنافسة بينها وبين زملائها، قالت منى عطايا: "أعتقد أننا جميعاً، بصفتنا مستثمرين، نتمتع بروح تنافسية بطبيعتنا، ومن الواضح أن بعضنا أكثر تنافسية من الآخرين. أنا تنافسية جداً، خصوصاً عندما يتعلق الأمر بأفكار أحبها ورواد أعمال أؤمن بهم، ولا أحب أن أخسر رواد أعمال أشعر بأنني أستطيع إضافة قيمة إلى مشاريعهم".
وأضافت: "بالتأكيد كانت هناك منافسة، وكان ذلك واضحاً على المنصة. أعتقد أن المنافسة صحية جداً، لكن كل شيء كان بروح طيبة. أجواء البرنامج سمحت لنا بالضحك والمزاح مع بعضنا، وقد خسرت بعض الصفقات، لكنني فزت أيضاً ببعضها".
وعندما طُلب من توفيق كريدية توضيح سبب الخلاف الذي بدا بينه وبين منى عطايا، رد مازحاً: "ما بعرف، سبحانك يا الله، كل شغلة أنا بدي استثمر فيها بتنط بدها تنافسني".
لكنه سرعان ما أوضح أن الأمر لا يتجاوز المزاح، قائلاً: "عم بمزح! أنا منى بحبها كثير وبحترمها كثير، قد ما نفسيتها حلوة بتخلي الواحد يقدر يمزح وياخذ ويعطي، بس هي من أنجح نساء الأعمال بالمنطقة".
محمد عبيد الزعابي: أنا مسالم وأحب العمل مع الجميع
وعن المستثمر الأقرب إليه داخل المجموعة في شارك تانك، اختار محمد عبيد الزعابي أن يوسّع دائرة الإجابة بدلاً من تسمية شخص واحد، مؤكداً أن علاقته جيدة بالجميع.
وقال: "عبدالله الأشرم، توفيق، منى، عبدالله؟ كلهم، أنا مع الكل، أنا مسالم على فكرة، في الحلقة بتشوفون إني أنا مسالم. يمكن أدخل شراكات مع توفيق وعبدالله أبو شيخ، وأدخل شراكات مع منى، هم عمرهم ما يدخلون شراكات مع بعض".
عبدالله أبو شيخ يحدد القاعدة الأولى لإقناع المستثمر
وبعيداً عن أجواء المنافسة، تبقى قدرة رائد الأعمال على تقديم فكرته بوضوح من أبرز العوامل التي قد تحدد مصير مشاركته. وبالنسبة إلى عبدالله أبو شيخ، فإن الوقت المتاح لإقناع المستثمرين محدود، ولذلك يجب أن تكون المشكلة والحل واضحين منذ اللحظات الأولى.
وقال: "أولاً، يكون الشخص واضحاً. لازم يعني إذا ما عنده أي مهارة كرائد أعمال، لازم يكون واضح، مشكلته واضحة والحل واضح. أنا ما عندي أربع ساعات أفهم أنت شو مشكلتك أو شو القصة اللي أنت بتشتغل فيها، ولا أي حدا ثاني، أنت عندك 10 ثوانٍ، 15 ثانية".
وأضاف: "القرار أنا بحس بتاخذه بأول دقيقة. إذا بأول 20 ثانية أنت ما عرفت توضح شو اللي أنت عم تحكي عنه، بضيعوا منك الناس".
عبدالله الأشرم: رائد الأعمال عليه أن يخاطر بماله ووقته أولاً
ومن جانبه، وضع عبدالله الأشرم مجموعة من المعايير التي يبحث عنها عند تقييم أصحاب المشاريع الراغبين في الحصول على استثمار، وفي مقدمتها الاستعداد للمخاطرة والإيمان بالفكرة بعد دراستها جيداً.
وقال: "أنا دائماً نقول رائد الأعمال لازم يكون أول شيء، يعني مستعد يخاطر فعلاً، دارس مشروعه وحاسس إن هاي فكرة درسها وشافها إن فيها، هي بتحل مشكلة ولا إن لها سوقاً كبيراً، وإنه يقدر هو ينفذها".
وتابع: "لازم يكون يحط يعني وقته وفلوسه قبل وقت وفلوس الناس الآخرين، أن يكون هو مستعد يجازف بماله الخاص ووقته".
